B2B站点适合做内容营销吗?(案例分析)

大家好,我是Tiger。趁这几天写手还没有把文章给我交过来的的时机, 我再给大家分享一篇文章。忙里偷闲写篇文章吧!嘿嘿

我将通过几个站点例子去证明,并通过我自己做得一个B站来举例证明(标注,这是我第一次操作B站,过程中有很多坑的,因为经验不够丰富,失误是必然的,但是也是可以补救的)。

来证明内容营销适合各种站点。(准确说是适合99%的站点)

我们先来看看什么是内容营销?

Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly-defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action. Content marketing institute

简而言之就是内容营销是一种营销策略,主要是创作发布实用,相关,持续的的内容去吸引和存留特定的客户群体,并最终产生消费行为。

这是官方给出的解释。

其实,国内部分网站运营人员已经大部分投资者(企业网站拥有者)都以为内容营销就是谢谢文章就好了,写写软文就好了。

其实这种思想是很危险的。写写英文软文就有流量未必也太简单了吧。我等下会分析,内容营销比大家想象的难多了。看起来,听起来很简单,做起来未必呀。

同样内容营销还有这样一种解释,其实是一样样的。

Content marketing is a type of marketing that involves the creation and sharing of online material (such as videos, blogs, and social media posts) that does not explicitly promote a brand but is intended to stimulate interest in its products or services.

这个回答就更加细化和直接了。

内容营销就是创作并在全网分享发布( 包括视频,博客文章,社交媒体发布)不仅是推广自己的品牌,而是有意的引起用户对自己的产品和服务的注意。

其实,国外很多公司以及国内很多出海品牌都在过去几年通过内容营销赚得盆满钵满的。这里我就不一一举例了。

说说我最喜欢的一个工具吧。内容营销做得真好啊。大家可以去做一个参考学习。

这就是我们熟知的Ahrefs 团队。 他们的的内容营销是大家可以学习的。虽然不可以模仿,但是一定要知道他们团队如何操作内容营销。他们的博客,视频,以及他们的社交平台都有可圈可点之处。每次教你一个很实用的( actionable)的方法和技巧,的确是很有用的,但是你的确也必须借助他的工具(他们的产品)去完成。

我建议大家可以把AHREFS的博客文章和视频认认真真看一下。特别是他的博客文章。( 50篇文章和50个视频你都要仔细看看,看完后你就会对内容营销有个很好的了解和思考,你可能又会发现内容不是王,而你的产品和服务才是王)当然这是后话了,先学习他们的内容营销吧!学习他们的文章也可以对英文SEO本身的一个学习。所以我很推荐大家去学习,去实践)

更多的信息,大家还是有必要参考AHREFS官网进行学习。( 他们是一个小团队哦,但是年产值可以做到4400W美金,已经很了不起了)

 

好了,今天继续我们的主题。 2B到底适不适合做内容营销了?

刚刚开车开远了,马上掉头回来。

先来看看内容的展现的形式?

内容展现形式很多。如图所示

 

常见的展现像是有,博客文章(软文)这是最常见的一种,然后视频,信息图,案例分析,电子书,白皮书。。。

刚刚提到过,大多数国海外营销人员对内容营销的认知还停留在博客文章上。 当然,博客是永远会存在下去的。

Blog 会继续存在, 但是未来是属于V-log的。 这里不用做过多解释。你的内容营销还没有视频, 那么看到这里,你应该想想如何去开始了( 虽然门槛相对高了很多,但是这也是你拉开你和同行的最佳机会)

当然了, 不同的行业有不同的内容表达形式。有的适合文字,有的时候视频,甚至有的适合音频,图片。。。

但是,不管你那样的内容展示形式。

有一个永恒不变的标准:

高质量的内容,高质量的内容,高质量的内容!。。。

重要的事情说无数遍。

那么何为高质量的内容?

那么创作高质量的内容需要哪些条件?

我们先来回答第一个问题。

高质量的内容不仅要有深度,还要解决用户的问题进而引起共鸣,心甘情愿为你去分享传播,用流量转换用户,再用用户去驱动流量。(这是我的主观看法,也许高质量内容不是这样的理解的,大家参考一下就行了)

 

高质量的内容不是那么好创作的。

这里我发现了一个好的2B的内容网站。大家可以去学习看看。

我为什么推荐这个网站呢?因为他的内容营销相对同行,他的确是做得最好的。

大家这里可以学习他的文章已经视频营销。可以关注下他们是如何做内容营销的。点击这里可以查看该网站

这是一个小团队,很小大概1-2个人在管理这个网站。所以适合大多数2B的运营者。

建议大家用关键词查询软件去查询下他的流量和关键词。这里我就不给大家演示了。

我建议大家至少认认真真阅读他的文章,至少20篇以上,至少10个视频,去感受一下内容营销的魅力,去感受一下在2B 那个行业优质内容营销。(我目前这个阶段,认为他是2B相对优秀的,也许某一天成长了,也许觉得他的内容营销还可以优化改进,但是目前来看,他做得真好)

 

我们下面来看一个团队的案例。Chinabrands.com

这个团队的内容营销策略就是批发的文章,和网站本身一样,都是批发。

批发的意思就是批量,他们是用文章的数量和文章的长度取胜。

这个网站我一直有关注,

他们有了13个月的时间,实现了关键词( semrush)从5000 到370000+关键词的转变,从一个很小的网站到一个和环球资源和中国制造同级别的网站( 至少流量和关键词排名数是同级别了)

他们成功的运营了内容营销, 我曾经和他们一个运营主管聊过天,他说他经营了三年,没什么起色,他走了之后,他们开始大力发布内容( 几十个专职写手)没日没夜的发布,一年之内流量发生了巨大的裂变。(我相信他们团队在过去的一年出手次数最多的事情就是发布)

当然了,不是所有人都可以做那么大, 你得有相对强大的资源和格局。(而他们的视频营销的确做得不怎么好) 我也有关注过。没多少营养。

 

好了, 我们分析了两个2B的网站。

一个是小团队玩法,一个是大团队玩法。

但是我更新推崇小团队玩法, 我相信99%的玩家都不会有Chinabrands.com 那么强大的资源。 更多的玩家比较适合第一种。

 

那么第一种方式去做需要那些东西呢? 需要什么要什么样的人力和财力去做这个内容营销呢?

首先第一点人最重要。 你需要一个人,他必须满足这几个条件

第一:良好的英语驾驭能力( 如果自己要做视频,那么口语也要过得去)

第一个条件很是重要,特别是做海外谷歌推广的。这是一个很重要的条件。这样做事的效率可能会很高。

 

第二:了解产品本身。

第一个条件还是很好的达成的,但是第二个条件可以难住一大批人。所以,在人才培养方面,就要注意了。从开始培养他们去热爱产品,了解产品,至少花半年的时间(根据不同的行业去定)去了解产品本身。( 这一点很重要,知己知彼,百战不殆)

 

第三:了解你的用户群体。(受众群体)

这一点就灰常灰常重要了。如果你连你的受众群体都不了解, 你连他们的额问题和担心的事情也不了解,或者你不懂他们的搜搜意图, 那么你就做不好内容,内容只是虚有其表,难有深度。泛泛而谈了。更不能建立权威,建立你和客户之间的信任度。

你要记住一点, 你写文章的目的不只是获取谷歌排名,而是和你的用户进行沟通。 良好的沟通可能才有后期的合作。明白了吗?

 

第四: 了解该产品或者服务的行业。

这个不用多讲,不谋全局者,不足谋一城。 

 

第五:网站基础优化。

2B站的运营还是需要基础的SEO技巧。站内优化,网站加速等。这些都是基础工作。没有那些服务机构把他们那些所谓的技术吹得务必牛逼。很多方法可以去YOUTUBE学习。YOUTUBE是一个很好的视频图书馆。你可以学习到很多很多知识。

 

第六点:耐心

没有耐心想做好内容营销是很难的事情。很多投资人或者是新手都以为3个月都有成效,或者是半年。那就错了。内容营销是个长期坚持的事情。作为投资人或者运营人员,你必须看得更远,一个成功的企业内容站可以给你带来持续不断的客户,丰厚的回报。当对手在为客户发愁的时候,你确为客户多而烦恼。你的投资不是三天打鱼两天晒网。而是持续不停的稳定的输入高质量的内容。坚持吧,你只要做的是正确的事情,总有一天要爆发的。你的规划不是几个月,而是用年为单位去规划。3-5年。大家都知道时间就是成本,但是有时候耐心的成本也很高。

 

好了,吹水吹了那么多。最终还是要实事求是。一定要结合自身的资源,去制定策略。

比如说,我们公司今年扩大项目了。资金短缺。

我在内容上的投入只有300美金一个月。

在只有300美金的一个月的预算下我坚持了快8个月了。几年三月份才开始做的内容。300美金的预算也只有做做博客文章了。但是效果还是很不错的。 从0 用户到日均100用户花了四个月。现在每天的日均用户已经突破300+了,正在向400靠近。每天都有持续不断的询盘。

 

所以,我用自己亲身的例子告诉大家,内容营销还是可以做的。尽管我的资源有限。路还很长。才一年不到的新站。持续更新下去

希望大家走在正确的道路上。现在市面上各种服务鱼目混杂的。大家要小心谨慎啦!如果让我非要推荐,我推荐杭州曾亮老师的服务,价格是贵了点。但使用起来放心。(非营销链接)

文字拙劣,大家多多保函。

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